Як рахувати Revenue чесно.
Бенчмарки, юніт-економіка й тверезі цілі — плануємо на основі даних. Не обовʼязково мати CMO, щоб розібратися з цифрами.
Фінансовий план: покроковий шаблон для малого бізнесу
Фінансовий план — це документ, який найчастіше просять банки при видачі кредиту, інвестори перед вкладенням коштів і грантові комісії при розгляді заявки. Але його головна цінність — не в тому, щоб «показати комусь», а в тому, щоб самому власнику бізнесу було зрозуміло: скільки грошей потрібно, звідки вони візьмуться і коли бізнес почне їх генерувати сам.
LTV/CAC: формула розрахунку і яке співвідношення вважається здоровим
Якщо є один показник, який інвестори перевіряють у SaaS-стартапів найпершим, — це співвідношення LTV до CAC.
Скільки клієнтів треба, щоб дійти до цілі по виручці
Ця стаття показує формулу, за якою рахується кількість клієнтів під ціль по виручці, і чому сама по собі ця цифра ще не означає, що план реалістичний.
Бізнес-план чи фінансова модель: чому Excel-таблиця не покаже, де ти помиляєшся
Чому Excel-таблиця з бізнес-планом не показує, де стартап помиляється
Unit-економіка для стартапу: що це і як порахувати свою за 10 хвилин
Unit-економіка простими словами: що це, які показники входять, як порахувати юніт-економіку свого стартапу вручну і без складних таблиць
Точка беззбитковості: як розрахувати і чому вона змінює весь план зростання
Що таке точка беззбитковості, за якою формулою її рахувати і чому цей показник змінює весь план зростання бізнесу
SaaS-бенчмарки, що дійсно важливі: CAC, LTV і правило 4×
Конверсія, відток, LTV/CAC — кілька діапазонів реальних компаній, з якими варто звіритися, перш ніж довіряти власному плану.
Скільки маркетингового бюджету треба, щоб дійти до цілі по виручці
Рахуй від цілі до витрат — і дізнайся, які канали залучення тобі реально по кишені за твоєї юніт-економіки.